Por que realizar uma Estruturação Comercial?

Este serviço é ideal para as empresas que almejam estruturar melhor o seu setor comercial. A partir disso, é possível padronizar da melhor forma o atendimento aos clientes, criar formas de atrair mais contatos qualificados e, assim, elevar a produtividade da área comercial. 

 

A FCAP JR. Consultoria executa a Estruturação Comercial em 5 etapas principais. No entanto, elas são 100% adaptáveis a realidade da sua empresa. Vamos abordar cada uma:

 

 Análise de Mercado:

Tem como objetivo captar informações relevantes sobre o setor da sua empresa, por meio de pesquisas com­­­ os consumidores e com a concorrência, além de um estudo das melhores práticas do mercado. O foco é identificar as oportunidades existentes no mercado para traçar estratégias aplicáveis para o seu negócio.

 

 Processos de Venda:

Por meio da manualização dos processos do setor, as atividades tornam-se mais simples e os objetivos mais claros. Dessa forma, os vendedores são guiados desde a estratégia até a execução, garantindo uma ótima experiência para o cliente e otimizando às operações de venda. 

 

 Estratégias de Venda:

Consiste em traçar estratégias de marketing e vendas assertivas de acordo com as necessidades da organização, de forma a criar os estímulos que o cliente precisa para avançar no seu fluxo de vendas e concretizar a compra.

 

 Treinamentos: 

Ter um time focado em resultado e com líderes motivados e capazes de desenvolver da melhor maneira as competências individuais e coletivas dos vendedores é fundamental para alcançar os objetivos desejados. Por isso, após traçadas todas as estratégias e processos da área se faz necessário passar isso à todos os colaboradores envolvidos no setor comercial da empresa.

 

 Metas e Indicadores:

Com o objetivo de acompanhar os resultados do time de vendas, é fundamental estruturar metas e indicadores adequados para coletar esse tipo de informação. A partir dos resultados desses indicadores é possível validar estratégias e ou traçar planos de ações aos pontos que se encontraram com algum déficit.

 

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